MARKETING E COMUNICAZIONE D’IMPRESA

(6 CFU)

PRESENTAZIONE

Senza vendite nessuna impresa può sopravvivere. Ma come si organizzano i flussi commerciali?
E come si gestiscono le tecniche di marketing a supporto delle vendite?
Per rispondere a tali interrogativi il corso partirà dalle basi del sales e marketing management, trattando anche i fondamenti di comunicazione aziendale, tesi allo sviluppo imprenditoriale delle aziende italiane.
Particolare rilevanza verrà data a casi pratici, con l’opportunità di approfondire l’operatività dei casi di successo e insuccesso di realtà sia nazionali che straniere.

CORPO DOCENTE

Titolare del corso: Dott.ssa Gabriella Rania
Lezioni: Dott. Ferdinando Bova, Dott. Roberto Re

I) formazione online, attraverso 18 micro-lezioni registrate da 10 minuti l’una e 3 ore di docenza in live streaming con attività di tutoring / Q&A
(II) studio individuale tramite il supporto dei video (rif. docenza asincrona) e materiale didattico fornito a ciascun partecipante dal corpo docente via piattaforma on-line
(III) esercizi di rafforzamento, tesi all’apprendimento pratico della materia
(IV) test finale per attestare l’esito positivo o negativo dell’esame.

DURATA E ATTIVITA'

PRINCIPALI ARGOMENTI TRATTATI

  • La strutturazione del processo di vendita. Come si gestisce e quali sono i suoi elementi chiave?
  • Perché vendere è un’arte: da dove partire e come strutturare una rete commerciale?
  • Case analysis: sviluppiamo un franchising a livello nazionale
  • La gestione delle vendite: dalla relazione con il cliente alle più moderne tecniche disales management
  • Marketing Vs. Sales: quale differenza? Dalle vendite al processo di marketingall’interno dell’azienda.
  • Case analysis: implementiamo un’analisi di mercato finalizzata all’aumento dellevendite
  • Strutturare una strategia di marketing: da dove partire? E quali sono le implicazionisul fronte digitale?
  • Comunicazione aziendale: perché è importante e come si struttura sul fronteoperativo?
  • La gestione degli eventi, vero volano di sviluppo imprenditoriale. Come si creano?